Estrategia comercial internacional: canales de distribución off y online

Destinado a:

trabajadores y desempleados, en el cual aprenderán a identificar y gestionar los canales (off y online) más adecuados para reducir tiempo y riesgos en la toma de decisiones. 

Una estrategia de distribución internacional ayuda a la empresa a aumentar las ventas y la rentabilidad.

Programa:

1. Introducción: Omnicanalidad vs Multicanalidad.
2. Herramientas de inteligencia comercial para la optimización de los canales de distribución: Monitorizar atractivo de mercado y posición competitiva de la empresa, análisis de tendencias para identificar el canal adecuado en mi estrategia de venta y activar la vigilancia competitiva para mejorar nuestra posición en el mercado.
3. Elementos a tener en cuenta para la cualificación de clientes/ partners internacionales.
4. La irrupción de los Pure Players Digitales y como identificarlos.
5. El papel de la distribución tradicional tras la irrupción de los marketplaces: cómo articular su integración.
6. Explorar canales de venta de productos complementarios/ sustitutivos como oportunidad.

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