Como diseñar tu estrategia digital para un nicho de mercado o nicho de negocio

Si tienes una empresa que ataca a un nicho de negocio específico, una de tus principales tareas debe ser construir una buena estrategia de nicho de mercado digital.

Que te permita posicionarte en tu mercado y conseguir suficientes clientes para que tu empresa sea sostenible a lo largo de los años.

Verás. Trabajar en un nicho de negocio muy segmentado es complejo, pues implica que tu techo de mercado es relativamente pequeño.

· Que es probable que no tengas mucha competencia, pero la que hay está bien posicionada.
· Que una gran parte de tus clientes ya tienen cubiertas sus necesidades
· Que si tienes un producto / servicio innovador puede ser sencillo hacerte un hueco en este nicho de mercado
· Y que para bien y para mal, entrar en un nicho de negocio nuevo implica unas barreras de entrada importantes que tienes que vencer.

Si te has parado a planificar todo adecuadamente y has conseguido establecer una estrategia de diferenciación para tu nicho de mercado digital, enhorabuena.

Estás en el camino adecuado. Ahora bien, sí o sí, vas a necesitar:

· Saber cómo generar valor en tus clientes potenciales, el suficiente como para que estén dispuestos a pagar por tu producto o servicio.
· Crear una estrategia digital específica para una segmento de mercado con unas necesidades específicas
· Hacerles llegar tu comunicación y tu ventaja competitiva antes que otra cosa
· Inversión para trabajar una estrategia de marketing digital efectiva que te permita llegar a ellos.

Bien. Como entiendo que eres experto en lo que haces y tu nicho de negocio necesita lo que vendes, en este post voy a hablarte de cómo conseguir ventas en internet en un segmento de mercado concreto.

Es decir, cómo crear una estrategia de diferenciación efectiva que te permita entrar en tu nicho mercado digital y conseguir que te compren.

Algunas de las ventajas de trabajar en un nicho de mercado específico son:

· Tienes un menor volumen de competencia
· Es más fácil llegar a acuerdos estratégicos con otros agentes del mercado, si realmente cubres una necesidad o solucionas un problema.
· Si puedes aportar valor añadido a tus potenciales clientes, el mercado es tuyo.
· Si ese valor que aportas es bueno, puedes subir los precios y crear “necesidad” en tu público objetivo

Por el contrario, algunas desventajas de trabajar en un nicho de negocio son:

· Tu competencia suele estar bien posicionada y ya es conocida. Tú eres un agente nuevo para ese segmento de mercado.
· Puedes encontrarte determinadas barreras de entrada como certificaciones u otros aspectos.
· Si el nicho de mercado es muy pequeño, será importante que tu estrategia de diferenciación tenga muy en cuenta los costes de tu modelo de negocio. Es decir, o cobras mediante una cuota mensual a largo plazo o te puedes quedar sin mercado.
· Si tu techo de mercado es muy bajo y no lo has contemplado, tienes un gran problema.