Webinar Llamp Ames y Aceleración 3I: NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Disponer del mejor producto del mercado, del más innovador y eficaz o disponer del mejor Plan de Negocio sólo nos servirá como emprendedores si conseguimos vender nuestros productos o servicios. Sin ventas no es posible sostener todos los esfuerzos de la empresa.
Ello requiere, por tanto, que no tomemos el tema a la ligera y que, como emprendedores, contemos con la debida preparación para realizar esta labor. 

OBJETIVOS

• Potenciar las habilidades personales que nos ayudarán a ser mejores comerciales.
• Conocer los aspectos psicológicos que afectan a la toma de decisión de compra del cliente, de modo que se puedan tener en consideración para influir positivamente sobre el comprador.
• Contar con una metodología de ventas que nos ayude a abordar estratégicamente las ventas.

PROGRAMA

1. Desarrollar las habilidades claves para conseguir ventas:

• Detectar las necesidades de nuestros potenciales clientes.
• Dirigir el proceso de venta a través de las preguntas, conscientes de que en una interacción personal quien pregunta es el que manda en la conversación.
• Hacer uso de la comunicación no verbal, para saber interpretar los gestos de la otra parte y para proyectar confianza en el cliente, como aspecto fundamental para el cierre positivo de las operaciones.
• Saber ser persuasivo para superar las objeciones y favorecer el cierre. 

2. Aprender principios de psicología de compra que nos permitan:

• Detectar mejor las necesidades del cliente.
• Presentar al cliente nuestra propuesta de manera que influya
  positivamente hacia la decisión de compra.

3. Adquirir y dominar principios que nos permitirán la defensa del precio de venta, como conocimiento clave para el mantenimiento de nuestros márgenes comerciales. 

4. Preparar profesionalmente el proceso de venta:

• Fase de Preparación: Selección de Prospectos
• Fase de Venta
  • Fase de Indagación y detección de necesidades
  • Fase de venta consultiva mediante satisfacción de necesidades
  • Fase de Postventa

DIRIGIDO A 

Participantes en el Programa LLAMP AMES CV y ACELERACIÓN 3I CV

LLAMP AMES y ACELERACIÓN 3I es un servicio subvencionado por la Dirección General de Emprendimiento y Cooperativismo de la Generalitat Valenciana, Conselleria de Economía Sostenible, Sectores Productivos, Comercio y Trabajo. Enmarcado en el “Programa Llamp C.V.” y siendo la finalidad de la línea “Fomento y desarrollo del programa de mentorización avanzada en emprendimiento sostenible (AMES).